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【圈里圈外】80后重庆美女打造“桔子罐头中的爱马仕”

2016-11-22 13:24:58

从一名普通导游做到营销副总,从一个普通微商到创立自己的罐头品牌,这个80后重庆妹子在成功的路上究竟付出了哪样一些努力?又是什么样的原因促使她不远万里来到湖南,为这片土地的发展做出自己的贡献?本次腾讯·大湘网创业人物专访,让我们一起来了解这位80后美女创业者陈挚(微信名:小树叶麻麻)。

“和先生在大学里开始恋爱,我追的他,然后就跟他一起回了湖南”这位衣着时尚的80后重庆妹子不仅有着靓丽的外表而且也有着直爽的性格。“那个时候读书两个人身上都没什么钱,坐公交出去吃粉,走路回学校,依然感到十分幸福”谈到与先生的恋爱经历,陈挚小女人的一面表露无遗。

然而,刚到湖南的陈挚,接手的第一份工作是导游。“那个时候天天要带团,很辛苦,但是只要能和他在一起,就感觉很值得。”通过自己的努力与一丝不苟的性格,这个重庆妹子很快成为了公司副总,事业上小有所成。然而,先生却因为工作的缘故,不得不常年出差,两人相隔两地,一年间见面的次数很少。

“因为他一直在外地跑项目,10年来,都很难回家,我就写了一本书,把我们两之间的感情故事都记录了下来,送给他。”陈挚对爱情的精心料理,换来了两人爱情的结晶。“因为有了两个可爱的孩子,所以现在每天我都感觉非常的幸福,充实。”

2012年,偶然间的美食分享,让陈挚很快成为了朋友圈中好友们关注和信赖的“美食达人”。微信取名“小树叶麻麻”的她开始自制一些美食在朋友圈中售卖,很快一扫而光。“开始并没有想到把这个事情当做自己的事业来做,但是大家都十分信任我,总是在问我什么东西怎么做会比较好吃,然后我也非常乐意把自己的一些经验和心得分享给大家,于是陈挚开始通过燕窝这一单品走向了微商的道路。

“很多人都有些不太理解微商,觉得他们是在消耗人与人之间的信任,其实在我看来,真正的微商实际上在建立人与人之间的信任,因为只要有一次卖出的产品没有达到客户的期望值,就没有下一次交易了,这只会对经营者提出更高的要求。”陈挚诚恳地聊到“另外,许多刷粉丝刷成交的行为其实是没有用的,因为客户是依据产品的品质而不是你的截图来给你做出评价。”

始终保证着每一次产品的品质,通过半年的努力,陈挚逐渐拥有了4个微信号近2万人的客户群。为了让每一位客户满意,陈挚始终亲力亲为,早上5点起床,为客户炖燕窝,8点又正常去上班,晚上回家又要哺育自己的孩子,日子十分辛劳。

“我可能是最不像微商的微商吧”谈到这些年付出的努力,陈挚总结道“因为我总是在把生活中的所见所闻所感,把自己最真实的一面展现给我的客户。”

经过一段时间的积累之后,陈挚决定在丈夫的家乡做一份自己的事业。她的目光瞄准了当地的水果特产——“雪峰山蜜桔”。

在朋友的帮助下,陈挚加盟了邵阳九盛集团,创建了自己的公司品牌“树·美食”。想要将原来仅供对外出口的“雪峰山蜜桔罐头”引进国内。但摆在眼前的头一个难题便是,怎样保证最高级别的品质?

一般的橘子罐头,货源往往来自于普通的农业产地。这类产地产出的橘子通常会有较多的农药化学残余。为了保证最高级别的货源品质,陈挚和她的团队选择了九盛集团一块近2万亩的有机生态果园。要知道,一片果园能够得到国际食品检验机构的有机认证,需要花费整整8年的时间。期间话费的心血和成本更是无法想象。

正是这样的执着,让陈挚的橘子罐头品质从源头上得到了保证。也让“吉澳扬”这个品牌迅速获得了市场和广大消费者的认可。仅去年10个月时间,销售额上千万,今年更是呈几何倍数增长,成为了名副其实的桔子罐头里的“爱马仕”。

在陈挚看来,未来无论是微商市场,还是电商市场,之间的竞争都将更加激烈。只有不断切合年轻客户群体的喜好,优化营销策略,保证产品品质,结合传统营销渠道,打造线上线下的完美体验,才能保证品牌的不断发展。

编辑:小美

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